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波特五力模型是市场营销领域中常用的一种分析工具，用于评估企业所处的市场环境中的竞争程度。对于小米手机的成功，我们可以采用波特五力模型进行分析。
首先，我们来考虑购买者的议价能力。在智能手机市场上，消费者具有一定的议价能力，因为他们可以选择不同品牌和型号的手机。然而，在小米手机出现之前，由于市场上已经存在许多知名品牌（如三星、苹果等），消费者很少有选择其他国产手机的机会。因此，在这个阶段，购买者的议价能力较低。
其次，我们来讨论供应商的议价能力。在智能手机领域中，供应商通常拥有相对较高的议价能力。他们可以通过控制零部件、原材料和劳动力等资源来控制产品质量和价格。然而，在小米公司成立初期时，他们并没有太多资源可供使用，并且缺乏品牌知名度和市场占有率。因此，在这个阶段，供应商的议价能力较低。
接下来是潜在进入者的威胁。随着智能手机市场的增长，许多新品牌和初创公司开始进入市场。这些新进入者的威胁取决于他们是否具备与现有品牌相当的竞争力。小米公司在初期时凭借其创新的营销策略和较低的价格成功地吸引了消费者，并迅速积累了一定的市场份额。因此，在这个阶段，潜在进入者的威胁较低。
然后是替代产品或者服务的威胁。智能手机市场竞争激烈，在同质化产品中寻找差异化变得越来越困难。然而，小米公司在初期时通过创新设计和定制化功能赢得了消费者信任，并成功地打破了竞争格局。因此，在这个阶段，替代产品或者服务的威胁较低。
最后是竞争者的竞争强度。在智能手机市场中，存在着许多知名品牌（如三星、苹果等）以及众多国内品牌和初创公司。这些竞争对手之间存在激烈的竞争关系，并通过广告投放、价格策略等手段争夺市场份额。然而，在小米公司推出初期时，由于他们缺乏品牌知名度和市场占有率，并且无法与知名品牌相媲美的价格优势，因此在竞争中处于劣势地位。然而随着小米品牌知名度和市场占有率的提高，在这个阶段，竞争者的竞争强度逐渐升高。
综上所述，在波特五力模型中，小米公司在购买者的议价能力较低、供应商的议价能力较低、潜在进入者的威胁较低、替代产品或者服务的威胁较低以及竞争者的竞争强度逐渐升高这几个方面表现出较强的竞争优势。这些因素共同促成了小米手机公司成功地占据了一席之地，并为他们向其他相关产业扩张奠定了基础。

首先，先声明一下 我来自不是专业学习市场营销的。首先考虑进入的壁垒：360问答竞争对手进入汽配行业的市场的难度如何，你的市场对于竞争者来说有多大的吸引力。二，分析一下现有的竞争对手，看一下汽配市场上有没有一统天下的巨头，建议去参考一下可乐的市场。第三，替代品的出现，汽配行业如果有新的产品的替代，如未续一王果汽配行业出现大好的形式，特别是某一产品的销量和利润大增，那么替代品会大量融入汽配市场需，届时汽配市场的产品会被替代，或者由于替代品的涌入，使得汽配生产者面临提高质量，降低价格的风险。第四，消费者议价能力，汽配的主要的买家当汽配市场供过于求时会故意将你的钱送入他们的钱包，所以不要过于依赖少量的客户，应增加客户群。第五，供应商的议价能力，汽配的生产商供货时会故意抬高价格，而你却对此无可奈何，不进货会输的很惨，进货又会赚的少。
纯属原创 打字很累 楼主给点分把

2018年首部折叠屏手机发布至今已经有近4年时间，折叠屏技术也越来越完善，国内的各家手机大厂也开始研发折叠屏手机。据屏幕分析机构DSCC的研究报告显示，2021年三季度折叠屏手机的总出货量环比增加215%，同比上涨480%；根据群智咨询(Sigmaintell)数据显示，预计2022年全球折叠智能手机出货量约1370万，同比增长约90.3%，到2025年全球折叠手机出货量将达6700万。折叠屏手机带来的是更广的视野，更好的多软件协同，但随之带来的屏幕折痕、握持感不佳、软件适用性一般等问题是各大厂商集中攻克的难题。
华为最早在19年就发布了它的第一部折叠屏手机，21年2月发布了他的第三部折叠手机mateX2，售价17999元，被称为手机界的茅台。OPPO在21年12月也发布了它的折叠机型FindN，售价仅为7699，这个价格打开了折叠机的新市场。华为也将紧跟着发布P50pocket。我们利用波特五力模型及竞争对手分析框架对华为与OPPO在折叠机市场的竞争展开讨论。
在手机行业中，最大的竞争力来自于现有竞争者，站在oppo视角分析华为的动作（单指折叠屏手机），华为当前占据了国产折叠屏的领先地位，根据2月华为发布的新品，华为在折叠屏领域目前主要布局在高端线。但想要折叠屏手机走向大众，华为给出的价格显然不够理想。Oppo从这方面入手，此次发行的FINDX最大限度的将折叠手机拉到手机旗舰机价位，使得折叠机降下1w大关。
对此华为从另一方面给出了回应，在oppo12月15日发布了FindX后，华为将在12月23日推出华为P50pocket这一纵向折叠机。这两个手机虽然都属于折叠手机，但所解决的问题却有差别。华为给出的纵向解决方案，目的是为了把手机做小，可以装进口袋， 而oppo给出的传统折叠屏方案是把屏幕做大再折叠，旨在在手机可控大小内获得更大的屏幕。
其次的竞争力来自供应商，折叠手机的价格居高不下的原因在超薄玻璃生产及贴合方面，以及铰链的生产。但最重要的还是没有形成规模生产，品牌方对供应商的议价能力较差，但随着更多品牌入局，来自供应商的竞争力会变弱，oppo此次新品的售价已经将折叠手机的价格拉到大众能接受的市场中了。
与之相对的，随着供应商的议价能力降低，折叠屏手机市场会越来越透明，买家掌握的信息变多后，议价能力也会提高，这是可预见的。OPPO本次的新品价格某种程度上也做到了差异化，主要是价格上与其他的折叠屏手机区分开来。有oppo的这个价格作为锚点，华为此次的发布会一定要拿出个不相上下的价格才能满足消费者期待。
对于替代品的威胁，折叠屏手机的出现是为了取代平板这一产品，某种程度上平板与手机都是折叠屏手机的替代品，但由于现在技术不够成熟，相对手机而言折叠屏手机更厚重与昂贵，相对平板来说，折叠手机的屏幕又不够大。目前来看折叠屏手机处在一个比较尴尬的位置，显得有些鸡肋。华为给出的P50pocket解决方案是另一种思路，更易携带而不是更大的屏幕。
最后在潜在竞争者方面，目前折叠屏手机还是存在一定的进入壁垒，尤其是技术与成本方面，所以当前只有大厂在这个市场布局，这样的壁垒减少了行业的潜在竞争者，此外本次OPPO提出的价格也提高了行业壁垒，不形成规模化生产无法降低成本，得到合理价格。
综合看来，无论是oppo还是华为，在折叠屏手机的探索上，还有很长一段路要走。

一、五力模型概念
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael
Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是:
供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
二、五力模型综述
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
三、五力模型缺陷
实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。较为一致的看法是:该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。
四、五力模型建立基础
1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；
3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量；
4、因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。

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