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在经营一家小型商店时,进货是至关重要的环节。我们需要考虑进货的数量、质量、种类以及进货资金和流动资金的比例等问题。下面,我将向您介绍一些关于进货的基本知识,希望能对新手经营者有所帮助。
首先是批发和零售之间的区别。批发商卖单个商品的利润较低,但通过大量出货才能赚取更多利润;而零售商卖单个商品的利润较高,但出货量要少得多。
其次,在确定进货金额时,我们可以采取简单的方法来估算。将整个店铺每月经营成本加起来(包括店铺租金、水电费、管理费等),然后除以利润率即可得到每月需要进货的总金额。以一个例子来说,如果整个店铺每月经营成本为5000元,并且产品平均利润率为200%,那么至少需要采购2500元的货物才能实现收支平衡。如果只购买2000元的货物,则即使在一个月内将这些货物销售完毕,利润也只有4000元,无法满足收支需求。
其次,在选择产品种类时,第一次尽可能多的选择是必要的。因为我们要给顾客各种类型商品的选择。当对顾客有一定了解后,就可以锁定特定种类的商品了,因为资金总是有限的,只有将资金投入有限种类中,才能保证每个单品进货量大,并要求批发商给予更低的批发价格。当某个单品成为热销商品时,我们需要及时补货以满足需求。因此,在确定每个单品数量之前,请确保您已经考虑到了库存周转需求。
第三点是如何获得批发商的支持。能够影响到批发商对您支持的因素有两个:首先是首次进货金额。如果首次进货金额太少,批发商可能会认为您没有实力或者对他们的产品表示信心不足;其次是补货频率。如果经常去补货,即使数量不多,但批发商也会认为货物周转较快,并且能带来长期效益。这样,您可以一次性购买所需数量来提高效率并节约开支。
最后是关于如何进入批发市场的规则。首先不要在批发商店里慢慢检查产品,只需要点清数量即可;其次不要指望通过换货来降低风险;再次,在批发市场上价格调整很小,通常为2%-3%。
希望以上内容对您有所帮助!
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